ENERSKIN  일본시장 진입을 위한 고군분투기

한국의 WITHWE와 일본의 COCOA를 통해 일본시장에 도전하고 있는 고기능성 스포츠테이핑제품인 ENERSKIN의 이야기를 일본COCOA의 송기동대표를 통해 들어보도록 하겠습니다. 

■ COCOA에서는 에너스킨의 어떤 점이 일본시장에서 경쟁력이 있다고 판단했는가?

Tokyo shinjuku에 본사를 둔 COCOA는 기본적으로 일본진출을 희망하시는 한국중소기업의 제품이나 기술, 소재에 대한 정보를 그룹사인 WithWe Holdg.(대표. 송재안) 로부터 얻고 있습니다.  

도쿄와 한국의 거리적인 이슈도 있지만 기본적으로 회사를 직접 방문하여 회사나 공장의 컨디션 확인과 경영진분들과 소통하는 것을 원칙으로 하고 있습니다. 

처음에 WithWe Holdg.로부터 에너스킨에 대한 정보를 접했을 때 에너스킨은 스포츠, 건강을 테마로 한 준비가 된 기능성 제품이었습니다.

쉽지 않다고 하는 FDA의료인증을 취득하였고 현재 한국을 중심으로 미국을 비롯한 해외 여러 나라에서 판매중인 제품이기도 했습니다. 특히 컴플레션 기어시장에서 처음으로 「Kinesio tape」 + 「Compression wear」 + 「taping tape」 을 하나로 모아 제품화에 성공한 유일한 제품이기도 했습니다. 사전조사 단계에서 기능성에 대한 일본바이어의 평가도 높았고, 2020년 도쿄올림픽개최가 정해진 이후 일본스포츠, 건강 시장의 활발한 움직임 속에서  주목을 끌만한 제품이라고 판단했습니다. 

■  에너스킨의 일본사업전략은 어떻게 구성되었는지요?

COCOA 사업의 기본은 「WHO(누구와) ?, WHAT(무엇을)?, WHY(왜) ? 하는가」 입니다.

기능성 제품화를 위해 시간과 비용, 노력을 아끼지 않은 에너스킨코리아 본사 임직원분들의 열정과, 기능성이 뛰어난 제품 ENERSKIN이 있었고

스포츠건강분야의 시장이 에너스킨을 필요로 했습니다.  

사업전략적으로 ①팀구성　②온라인과SNS전략 ③유통 바이어개척 ④온라인&오프라인 프로모션과 클라우드펀딩　⑤전시회참가에 대한 다섯가지 계획과 준비를 했습니다. 준비기간만 1년이상 걸렸던 것 같습니다. 

일본에 ENERSKIN의 사업을 전개하기 위해 무엇보다 전문적인 팀구성이 중요했습니다.  

제품에 대한 이해도와 인체, 스포츠,건강 관련하여 설득력 있는 일본인 경험자가 필요했는데,  제품에 대한 설득력 부분에서 경험이 없는 일반 경제인보다는 스포츠 선수출신이나 관련분야 전문가 영입을 위해 많은 시간과 노력을 기울인 결과 독일 분데스리가 프랑크푸르트에서 축구선수로서의 경험과 고등학교, 대학교등 축구지도자 경력이 있는 이시다사토시씨를 영입하여 이시다씨를 중심으로 전개를 시작하게 되었습니다.  (여담입니다만, 차범근 전축구감독님도 팀에서는 아시아의 영웅으로 존경받았고 영향력이 커서 본인도 ‘너도 한국 출신이지? ` 하며 반겨주었다고 합니다. )

팀구성이후 중요한 부분이 판매가격 설정이었습니다.

한국제조사 임원, COCOA유통담당이사, ENERSKIN팀구성원과 함께 오랜시간에 걸친  시장분석과 함께 가격설정에 많은 에너지를 소모했던 것 같습니다.

온라인기획,제작,운영의 경우 스포츠마케팅 회사인 ㈜MPandC(대표.모리시마) https://www.mpandc.co.jp/ ,세가사미그룹) 사와 업무제휴하여 준비를 하였고,   

Ms. Mr. Japan출신의 일본인 모델(남성3명, 여성2명) 과 계약하여 사진촬영부터 철저한 현지화 작업에 집중했습니다.
 

운동선수출신인 모델분들이 제품에 대해 너무 좋아하고 스스로 홍보도 해주어 꽤나 즐거운 작업이었던 기억이 있습니다.

SNS 는 마케팅 프로모션을 위한 필수 기본 사항으로 인스타그램, 페이스북을 중심으로 운영중이며, 테스트판매와 홍보를 위한 클라우드펀딩을 진행했던 부분도 초기 소비자 성향에 대한 조사자료로 큰 도움이 되었는데요,

일본최대 클라우드 펀딩회사인 마쿠아케사(대표.나카무라) 와 캠프파이어(대표.이에이리)사와  COCOA가 파트너쉽 관계와 그동안의 경험으로 진행에 큰 어려움은 없었습니다.

에너스킨은 제품에  강점이 있는 마쿠아케사와 「착용하는 것 만으로 전문적인 테이핑효과가 있는 컴프레션웨어」라는 타이틀로 소개하여 많은 문의가 있었고 프로젝트도 달성하는 기대이상의 효과가 있었습니다. 

https://www.makuake.com/project/enerskin/ 

다음내용은 이후 2편에서